一年一度的618活动正在进行，“低价”再次成为各电商平台的营销关键词。
在这一届阿里和JD.COM都号称“史上最大投入”的618中，“低价”的策略也发生了微妙的变化:平台不仅有“跨店满减”、“直降价格”、“百亿补贴”等优惠措施，还“瞄准”了有原单供货能力的中小商家。
6月4日-13日，淘宝首次在App首页推出中小商家专属618营销频道:淘宝好价节。频道中加入了大量“3元起3件”、“9.9元起3件”的低价商品。新成立的田涛集团中小企业发展中心也推出了针对中小企业业务的三大专属发展计划:广告补贴、AI智能效率提升和业务保障。
JD.COM年初启动“春晓计划”，针对个人、个体户、工厂等特色商家推出12大扶持措施，帮助更多销售低价商品的白牌、名牌商家在JD.COM快速开店，并注重自主经营和POP生态。为此，JD.COM取消了JD.COM小店的平台使用费，约60%的品类商家的技术服务费降至0%，部分品类商家的保证金下降了80%。
拼多多这个蓬勃发展的电商平台，并没有宣传其针对中小商家的策略，但其成长基因决定了该平台早已积累了百万级原厂商家，并在App首页开辟了“9件9卖”的专属入口。
同期加入618大促的内容电商也没有放过对中小商家的争夺。
Tik Tok电商在第三届生态大会上发布了针对商家的四大扶持措施，其中针对中小商家推出“0元入”权益，缓解中小商家资金压力；此外，该平台还推出了商品卡免佣金活动，以降低中小商家的运营成本。
Aauto更快电商之前也推出过“新商人拼钱计划”，覆盖普通企业、个体工商户等多类型经营主体，符合条件的商家最高可获得50万奖励。在当前618大促期间，斗金计划还将继续为新商家和中小商家提供流量支持，加快孵化初期的爬坡速度。
与其说是电商平台开始了2.0版本的价格战，不如说是“低价”的压力转向了源头工厂。价格战的背后是电商平台对货源厂的争夺。
但是这种商业利润最大化的营销策略能持续多久呢？
01疯狂“9.9元包邮”
林杰是广东一家典型的传统制造企业的总经理。在“618大促”开展之前，他已经充分感受到了今年电商价格战的激烈程度。
"有些商品的价格已经高于我们的生产成本价了."作为一个深耕行业多年的制售商，林杰看到这些情况也只能无奈的笑笑。他的语气不可思议:“我们厂自己都震惊了。”
事实上，感受到今年“618”促销紧张气氛的不仅仅是商家，打开淘宝直播、Tik Tok、Aauto Quicker等平台的消费者，也可以随处享受到“9元9包”、“10件9.9元”等极低价的直播促销活动。
连直播间都没进，各电商平台就“秒杀”低价小百货，“9.9元包邮”产品成为今年618促销的重要组成部分。
细心的消费者可以发现，淘宝、JD.COM、拼多多这三大货架型电商平台，在其App首页都以明显的“低价”心态打开了自己的入口。
在手机淘宝上，“618淘宝好价钱”取代了聚划算、商品等常见入口，登上了App首页的“四大金刚”位置，与淘宝直播并列。

618淘宝好价钱线上手淘宝App四大金刚。
点击“618淘宝好价钱”看到，里面既有百亿补贴、聚划算、限时秒杀等低价促销心态的渠道，也有“3元起3件”、“9.9元起3件”等性价比极高商品的入口，整个界面也随处可见“每天1元起购”、“9.5元抢麦当劳”、“1元起数码爆款”等促销口号。
从品类上来看，这些明显低价的商品大多以白牌商品为主，很多来自淘宝工厂专营店和田甜工厂专营店。
5月9日更新的JD.COM App也释放了低价策略的信号。一方面，JD.COM今年让新推出的“百亿补贴”占据了App首页的C位，其中不乏10元以下的低价商品；另一方面，还在首页推出“9.9套餐”入口，提升白牌和品牌商品的曝光度。

JD.COM App首页推出“9.9包”
点击“9.9套餐”可以看到，频道主要分为今日推荐和特色推荐两个区域。无论哪个板块，10元起以下产品都是主要推荐产品，有“5元起3件”、“9.9元起封顶”等系列产品。
一直被消费者视为补贴力度最大、全网日用商品竞争力最强的拼多多，在今年618期间变化不大，但在“百亿补贴”之外，还配备了“9元9卖”的渠道。

拼多多“9元9卖”线上入口
与前两个平台相比，拼多多不仅有“4.9元顶帽”、“9.9元顶帽”、“大牌9.9”等商品集合，还在精选部分推出了“0.01-1.9元专区”，可以说是将价格降到了最低。

Tik Tok推出自营店“超级便宜店”
Tik Tok还被曝，在6月18日前夕，他悄悄推出了一家以低价思维为主的自营店“超级便宜店”，出售日用品、3C数码配件等白牌商品。大部分店铺也以销售10元以下商品为主，部分新客价格低至0.01元。
争夺货源
“618大促”走到今天，已经十多年了。回顾这些年的历程，一个微妙的变化是，打折促销的压力正在从电商平台转移到货源商家。
从最初的无门槛券和补贴，到后来的跨店满减券和品类券，其实都是平台方给的补贴。
不知道从什么时候开始，平台打出了“直降”“立减”的口号来强调推广活动方式的简单性。但在这些所谓的“福利”背后，商家要承受更多的压力，卖出更多的利润。
此前，某电商平台商家向全天候科技表示，除了少数3C数码硬标平台，99%的产品都是商家补贴的。
随着各种购物节和节日优惠的增多，平台几乎每半个月就会有一次促销活动。在“低价”的目标下，摆在平台面前的选择有三个:要么真金白银补贴，要么提升供应链运作效率，要么直击商品价格。
在活动密度显著增加、技术创新周期较长等综合因素影响下，商品价格直接下降显然更符合平台当前的发展利益。
减少商品流通的中间环节，抢夺上游货源，是所有电商平台在这个目标下正在做的事情。
林杰的公司从2005年开始从事注塑行业，后投资钢铁行业、饮用水企业，也涉足医疗器械业务；直到2018年，他们才进入日用品领域。垃圾袋是他们切入赛道的第一个产品，也是为公司打开电商渠道的重要物品。
2020年上半年，公司受内外部综合因素影响，订单下滑明显。摆在林杰面前的选择只有两个:要么裁员，要么拓展销售渠道。在当地热烈的电商氛围推动下，林杰果断选择了后者，从零开始打造电商团队，发展线上业务。
早期，林杰和团队也走了很多弯路，找第三方运营公司，让团队报各种培训班，花钱做营销等等。“我们交了几百万的学费。”他说。
2022年公司业务真正好转。这一年，林杰接触到了淘工厂，淘工厂是淘宝天猫集团为货源厂商做电商提供的全托管服务平台。
林杰告诉全天候科技，为了帮助自己的公司快速顺利度过初创期，陶畅小二上门进行了从电商运营思维到商品营销、产品价格定位的指导。公司销售的垃圾袋，上半年冲击淘工厂单品类前5，一度坐稳销售榜。
随后，他也逐渐将业务拓展到1688、拼多多、JD.COM、Tik Tok等电商平台，并在营销上借鉴了公司在淘工厂的玩法。
事实上，早在2018年，拼多多就启动了“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业，帮助其从线下走向线上；2020年，“新品牌计划”升级。计划2021-2025年支持100个产业带，订购10万个新品牌产品。
淘宝原C2M事业部、1688、淘特也在争夺产业带方面继续发力。近两年，他们通过招商引资，持续吸引源头工厂入驻；JD。COM自主品牌也在去年10月宣布，将围绕产业带启动“百大品质工厂建设计划”，未来三年力争在产业带建设500家以上品质示范工厂，推动工厂销售额增长600%以上。
从结果来看，目前工厂货源充足，部分生活用品也能做到10元以下的极低价，为今年“618”促销“9.9元包邮”打下坚实基础。
03非长期解决方案
但是，商家可以牺牲短期利润，配合平台的年度促销，并不代表可以长期合作。
正如林杰所说，许多商家为了吸引新的流量或确保订单的连续性，正在做低于成本价的活动。
商品价格围绕商品价值波动。一个不健康的定价体系必然是商业的长久之计。平台需要思考。企业真正需要的是什么？
从淘工厂起家，但林杰的团队已经将业务覆盖到拼多多、JD.COM、Tik Tok等多个电商平台。“我们会做中国几乎所有的平台。”
在他看来，电商市场的蛋糕是一个相对恒定的。只要有可以增量的平台，就不能放过。无论是阿里、JD.COM、拼多多还是Tik Tok，“流量带来的订单量决定了我的投入。”
林杰还强调，稳定和持续的订单是他关注的焦点。他曾在某平台尝试电商销售，“一天20万单，完全忙不过来。”这种“幸福的烦恼”只能带来暂时的快乐，对工厂的生产能力、商品履约能力、售后服务能力都是极大的考验，不适合刚入行的新商家或中小商家。
汕头澄海素有“中国玩具礼品城”和“中国玩具制造基地”之称，陈力在这里专门做儿童玩具生意。他也向全天候科技表达了类似林杰的观点:“订单稳定性快是优秀厂商选择平台非常重要的一点。”
“稳的快”，换句话说，就是在订单快速增长的基础上稳定。
陈力认为，对于一个流量爆发的平台来说，每100个商家能脱颖而出做成生意是不确定事件，试错成本相对更高。“但只要爆炸，直接就是火箭速度”；对于运营能力强，电商属性强的平台，这种偶然性要小很多，尤其是一些供应链能力和运营能力强的厂商。跑业务是概率事件，“可能是1/10，也可能是1/5”。
以他经营的玩具厂为例。除了广告和营销费用，抛光工具和备货都是非常大的成本投入，尤其是磨具成本可能几十万。在爆发力强的平台上，新品测试需要准备上千件商品，为了减少售后纠纷，只能先备货；电商平台不同渠道的价格定位已经决定，陈在销售时切入价格区间，考虑利润后才能做出选择。
平台上的低价竞争已经上升到对货源和货源工厂的抢夺。厂商在反向选择平台的过程中，价值排名的稳定性大于增长性，大家都追求流量和订单的稳定增长。
已经基本掌握了电商运营模式的林杰，将电商团队从20人扩大到现在的60人，产品线也越来越广。
"垃圾袋产品，我们将继续深化和不断优化，并继续提高其价格."谈到未来规划，林杰充满期待。他正在考虑以股份制、合伙制的形式与其他团队合作，扩大自己的业务规模。
(文中林杰、陈力均为化名)”