IPO最前线｜网红牛奶认养一头牛冲刺A股，去年净利1.4亿

日期：2022-07-08 00:55:31 / 人气：274

去年营收25亿元，网红牛奶“认养一头牛”欲冲刺A股。7月5日，网红乳企认养一头牛控股集团股份无限企业(下称“认养一头牛”)事后披露招股书，拟在沪市主板挂牌上市。“地产商人投身乳业，只爲做出一杯担心的好牛奶”的品牌故事，“买牛奶，不如认养一头牛”的口号与“认养奶牛”的玩法，让认养一头牛在互联网迅速走红。官网称，2021年认养一头牛爲天猫乳操行业旗舰店年度销量第一、抖音食品店铺年度销量第一。从伊利、蒙牛以及各家中央乳企中包围，2014年成立的认养一头牛，在常温奶赛道做到一年25亿元的营收、1.4亿元的净利润，这一成果已超越局部区域性上市乳企。“认养”出圈，2019年尚无自有产能认养一头牛的故事开端于2012年。当年，开创人徐晓波爲儿子从香港购置奶粉，遭海关问询4小时。官网展现的品牌故事中，徐晓波“被这一理想深深刺痛”，在2014年斥资4.6亿元造本人的牧场，要做一杯“让老百姓都喝得起的担心好牛奶”，并在2016年推出认养一头牛品牌。2016年以来，认养一头牛经过数百个自媒体停止品牌传达。其推出“认养一头牛”的社群互动方案，称消费者可买到间接从牧场送来的牛奶，打出“替用户养牛”的旗帜。认养一头牛在2017年曾推出两种认养形式，一是花2999元认养一头牛，消费者取得牧场奶牛的“认养权”；二是领取1万元成爲“结合牧场主”，取得认养一头牛的一切权益，享用牧场运营红利。2020年，认养一头牛又推出“养牛合伙人”的新形式，购置奶卡可成爲“养牛人”，推行销售得佣金奖励、约请好友返现等方式。实践上，认养一头牛的奶源并非完全自给。招股书披露，认养一头牛次要采用自主消费与外协加工相结合的消费形式，还外购生牛乳。2021年，认养一头牛前五大外协厂商名单中，黑暗乳业、君乐宝乳业、贝因美乳业等公司均在列。值得留意的是，2019年，认养一头牛的纯牛奶及酸奶均无自有产能，全部由外协消费。直到2020年开端，该企业才拥有8813吨自有产能，但超90%的纯牛奶与超95%的酸奶仍爲外协代工。但短短一年后，认养一头牛的自有产量似乎就完成了“质的飞跃”。2021年，认养一头牛总产量约12.11万吨，其中外协产量4.36万吨，自有产量7.74万吨，自有产量占总产量约六成。认养一头牛乳制品产能状况去年营收25亿元，线上途径占比逾七成认养一头牛一路走来并不短少话题与质疑，但其业绩却节节攀升。2019年至2021年，认养一头牛的营收辨别爲8.65亿元、16.50亿元与25.66亿元；归属于母企业一切者的净利润辨别爲1.08亿元、1.45亿元与1.40亿元。在国际乳业市场简直被两大巨头与中央乳企牢牢占据之际，认养一头牛选择从线上途径包围。招股书称，企业鼎力拓展线上销售途径，积极经过各类新媒体扩展企业商品的市场知名度和品牌影响力，随着品牌效应的逐渐显现，企业运营规模疾速扩展，主营业务支出坚持疾速增长，年均复合增长率到达72.27%。认养一头牛次要财务数据虽然认养一头牛吃到了线上途径红利，但也存在过于依赖线上途径、推广费用高企的成绩。招股书披露，2019年至2021年，认养一头牛线上销售支出占主营业务支出比重辨别爲62.30%、77.50%和77.67%。同时，该企业的销售费用占营收比重均将近二成。详细来看，2019年至2021年，认养一头牛的销售费用辨别爲1.94亿元、3.03亿元与4.83亿元。其中，2019年，运输保险费约1亿元，占销售费用超50%，推广推行费7113万元，占比约36%。但到2020年，运输保险费从销售费用调整至营业本钱核算，而推广推行费则疾速增长至2.62亿元，占比86%；2021年，推广推行费高达4.14亿元，占销售费用的85%

作者：风暴娱乐注册登录平台

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